在我们印象中，买东西全款付总是要比分期来得更廉价一些，主要原因就是省了一笔利息。但是许多4S店在招待客户的时，往往会用更低的车价折扣，来劝买车的人做贷款。
贷款背后的利益
4S店为什么这么热衷于劝客户做借款呢？所谓无利不起早，4S店的销售情愿做贷款自然是有利可图。
首要，相关于全款，假如你做了贷款，4S店能得到下面这些利益：
贷款能够收取手续费，这是4s店纯利润；贷款客户购买车险的额度更高，提成相应更高；借款三年，能够要求稳妥接连投保，或许缴纳续保押金。有的厂家还会有贴息政策，那么4S店就能够使用贴息政策做一个十分好看的折扣价，引诱你做贷款，从而到达上面的三条利益点。
当然，除了利益的唆使外，4S店关于下属的销售员还有贷款使命要求，所以销售们为了不被扣薪酬，自然会拼命引荐客户做贷款。
贷款背后的得失
而做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢？
利息
手续费（一般在3%左右）
多买的险种
这些费用都是能够在买车的时，经过咨询销售员得知的，因而，假如在借款和全款之间纠结，无妨稍微多打听一下细节，然后自己计算得失。
不过，由于借款要提交许多材料，比如夫妻两边身份证，户口本，银行流水，收入证明，房产证明等等，并且夫妻两边都要参与签字；假如单身还要去派出所开单身证明。许多人就此会选择抛弃
贷款。
